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海澜的“蓝海”“欧化”的江南小镇

作者:中国策划学院 来源: 日期:2011-05-13 09:42:00 人气: 标签:
 

​    在无锡,海澜是一个热度正在上升的词,它传递着一种澎湃激昂的热情,呈现出一个企业、一群人的一段不懈进取、不断否定自己、永远追求卓越的发展路径。
    江阴新桥,一个越来越“欧化”的江南小镇。距离镇中心2公里有一条6车道公路,穿过路旁没有门栏的一座石拱桥,就直接进入了海澜集团。总裁周建平很自豪地说,海澜没有大门,只有门卫。这也是海澜集团的一种姿态:敞开大门接受新的理念,以包容坦荡的胸怀,在时代行进的关键节点,孕育新的生机。
    一产的人,做二产的事,挣三产的钱
    在近日举行的无锡“十二五”规划纲要各界人士座谈会上,海澜集团掌舵人周建平作为代表发言,他说,海澜集团的转型可以概括为一句话:一产的人,做二产的事,赚三产的钱。这句话,引发了很多人的感慨。
    在改革开放的大潮中,“一产的人做二产的事”,涵盖了乡镇企业依靠自身努力,不断进行自我否定、自我淘汰、自我提升的过程,代表了生于农村、长于市场的苏南乡镇企业发家、发展的路径。而“赚三产的钱”,看似轻松的一句话,却蕴含了企业转型的巨大勇气,折射出企业家深思熟虑的战略眼光。相比1988年周建平承包下的新桥镇第三毛纺厂、以及由此脱胎而来的“三毛集团”,如今的“海澜”更是名声在外。早在2000年后,海澜集团就不再是家传统型企业,企业70%的产出不是依靠毛纺,而是来源于服装品牌、连锁经营,其中最大的亮点,当然就是和那句人们熟悉的广告词“男人的衣柜”联系在一起的“海澜之家”。
    在海澜集团总部,有一家“海澜之家”旗舰店。在国内1300多家门店中,只有这家店的衣服可以特价出售。每天来这里的人络绎不绝,其中一大部分是到“海澜”来旅游的。
    这也是海澜所挣的“三产钱”里的一部分———1999年周建平推倒了2万多平方米的厂房,在原址上建起了海澜工业园。领略过海澜“工业旅游”风采的人,无不为这里的奇景所折服:一根根罗马式石柱、一座座巨型穹顶、欧式的高大建筑、执盾持矛或横刀立马的骑士青铜像……有媒体曾评论道:比较镇上其他企业朴实的厂区建筑风格,海澜工业园就像穿着流光溢彩晚礼服的典雅贵妇。在这里,游客不仅可以参观现代感十足的海澜国际会展中心,还可以观赏到海澜集团业余青年女子艺术团和全省最大的企业管乐队的精彩表演。
    周建平将海澜集团多年来的转型发展风趣地归结为“两面三刀”———“两面”是指经济面和文化面,“三刀”则是指企业在毛纺服装行业继续保持龙头地位、独特的品牌连锁经营模式、锐意进取的资本经营。
    这其中一把“刀”的锋芒是属于“海澜之家”的。周建平说,“海澜之家”是一个管理型、经营型品牌,依靠抓管理、定标准、研发和终端这样一种“哑铃型”经营模式,做到“不增固定资产增效益,不增流动资金增税收”。去年,“海澜之家”销售增幅超过60%,仅本部的“海澜之家”旗舰店,一年的销售额就有5000万元。预计到2013年,“海澜之家”的销售额将突破100亿元。
    在内行人眼里,这不仅是一次产业提升,更是一场革命,它打通了服装行业的终端“通道”:海澜已经构建了一条相对完整的产业链,并通过掌握物流配送的形式,牢牢将主导权控制在自己手中。这种创新的经营模式曾有过争议,但周建平表示:“我们用税收说话。今年我们缴的税预计比去年翻一番,这最能体现盈利能力和经营状况。”
    江苏省纺织工业协会会长谢明在总结“海澜之家”的品牌建设时,将其成功经验归纳为三个新:一是业态新,一个面料生产商以零售新业态为特征,开创了品牌建设的新渠道;二是科技新,“海澜之家”推出的“海之唯”可机洗羊毛西服,突破了高档羊毛西服只能够干洗的局限;三是创意新,海澜集团通过与国内一系列大学共创“中国服装创意设计海澜实习园”活动,为企业自主创新培育后劲,成为提升品牌的一个重要举措。
    企业要转型,企业家更要转型
    周建平现在爱上了玩马。他身边的工作人员说,周总每天都要骑马半个小时。在哪里骑马?就在海澜自己的马场。
    今年9月,海澜国际马术俱乐部正式成立。这里也成为江苏省马术队的训练基地。骑着骏马、盛装靓丽的骑手带着起源于欧洲的现代马术运动走进海澜。金发碧眼的外国教练、170多匹血统纯正的洋马、80多名青年男女骑手,让这一旅游新景发出炫目的“光芒”。
    跳出“二产”,进军能够集聚全球资源的现代服务业,海澜集团一马当先。投资现代体育事业,做大“马文化”效应、做强“马文化”产业,是海澜集团战略转型的一个新举措。
    马术表演起源于欧洲,因此海澜在细节上精益求精,全部按照欧洲标准打造。如今已经对“马文化”产业颇为熟稔的海澜集团总裁办公室副主任沈厚锋介绍,在海澜马场,每个廊厅里的最小装饰物都是从欧洲订做后运回的,仅表演场地上石英砂和防滑带的投入就达到2000万元,这些产品全部需要从国外订购。
    “马文化”再次拓展了海澜工业旅游的内涵。早在2002年初,海澜的“工业旅游”就被正式认定为首批国家示范点,如今,各路游客更是慕“马”而来。周建平说,现在马场还向周边群众免费开放,看看漂亮的大洋马、坐坐欧式风格的马车,已经成为周边居民幸福生活中的一个新谈资。
    都说江阴企业“玩资本”很厉害,海澜也不例外。作为名震全国的“江阴板块”中的一员,海澜集团2000年就已经开始进行资本经营,目前,已有20多个项目完成投资,这些项目将成为海澜集团未来增值和提升贡献率、实现总部经济的坚实基础。目前,海澜投资的项目每年均有三个以上上市。
    实现了“一产的人做二产的事赚三产的钱”,周建平并未停步。他说,企业要转型,企业家首先要转型,从观念、思维方式、知识面上转向,乡镇企业家可以葆有农民的本色,但要有现代企业家的头脑和思维,才能引领企业转型。
    再次起跑,要用“三产的人”赚“三产的钱”!周建平又一次未雨绸缪。他说,人才结构的转型能带动企业行业的转型,而白领的增加则是企业转型升级的体现。近几年,海澜通过稳定人员、增加白领数量改变人才结构,从原来白领蓝领15:85的比例,到现在的30:70,未来五年内海澜的白领将增加到1万人,与蓝领达到1:1的比例。
    最近,海澜又拟定了一个“凤凰计划”:从今年开始,每年从全国一流高校招聘优秀硕士和本科生,周建平对此有一个有趣的比喻:他认为,人才刚刚引进来的时候叫做“飞鸽牌”,通过恒峰官网的熏陶和磨合让他们成为真正的海澜人后,认同公司的发展理念,对海澜有感情、对事业有追求,此时他们是“永久牌”;最终,这些人才对公司有很高的忠诚度,同时又能飞得很高很美,才是“凤凰牌”。
    刚刚过去的圣诞夜,这些前来应聘的人才接受了周建平的面试。来自东北的姑娘于洪娜说:“我们感觉在海澜发展的空间很大,工作很有活力。”
    海澜人就是这样。年轻时候痴迷摄影的周建平现在反而好久不拿相机了,他说,自己现在不需要“安静”的东西,而是更需要“激情”。
    “青春啊飞扬,飞越蔚蓝的海洋,不变的那个梦想,总让人心驰神往……”《海澜之歌》里这样唱道。这首由周建平亲自作曲作词的歌,原来是写给“三毛集团”的。歌中反复吟唱的“海”,最后成了新公司的象征和标志。在海澜的厂史馆里,第一面墙上就有一个醒目的“时间”:1988。“22岁”的海澜以其独特的发展历程给人这样的启示:有志不在年高,转型之路上,每个人都拥有自己的“青春期”。 

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